Главная страница • История

С 2008 года. Путь,
который видно
по годам

Мы начинали с одной сделки на рынке Футиен без склада и офиса. Каждый кризис давал нам новую компетенцию. Мы всегда развивались на пределе

история
dwl.group

2008

Первый клиент.
Всё началось здесь

Классика рынка Футиен — посуда, всё для готовки и уборки. Ни склада, ни офиса — только желание поставлять интересную продукцию в российские супермаркеты. Первый клиент. Первая сделка. Первая проверка на прочность.

2008 – 2012

Плавный рост. Учимся быть агентами

Как большинство агентов того времени — выезды на фабрики и рынки, сбор товара в партнёрские склады. Но уже появился офис в России, первые сотрудники.

Мы учились понимать Китай изнутри: как торгуются,
как проверяют, как не теряют деньги.

2013

Первый офис в Иу. Первый собственный склад

Маленькое пространство. Но для нас — огромный шаг. Впервые наши люди, наши стены, наши процессы — в самом сердце рынка Футиен. Именно отсюда начался настоящий DWL — как компания, а не как агент.

2014 – 2015

Кризис. Когда курс делает ×2 за пару дней

Рубль рухнул. Товар, который вчера стоил X, сегодня стоит 2X в рублях. Мы перестраивали экономику, договаривались с клиентами, держали курс. Кризис — лучший тренажёр для тех, кто хочет работать долго.

2016

Разворот. Уходим из карго в контейнеры

Все наши клиенты пользовались карго. Весь рынок работал через карго. И мы тоже. Но мы смотрели вперёд — на тех клиентов, с которыми хотели работать через 5 лет. И стало ясно: карго — не наш путь. Наш путь — контейнерные сборки, затаможка, прямые контракты.

Пошли первые сборные контейнера, доход на них был существенно
ниже чем на карго, примерно 400 кг карго = 22 тонный в контейнере,
но это был осознанный выбор в пользу сложного. Зато правильного!

2017

Первый крупный региональный розничный клиент. Первые контейнеры

Переломный год. Первый раз в истории компании мы отгружаем товар контейнерами. До этого — сборные партии. Теперь — полноценный экспорт.

Тёмный лес становился понятным маршрутом

2018

Новый офис в Иу.
Новый склад в Иу

Клиентов становилось больше.
Требования росли — значит, должны были расти и мы.

2019

Рождение ВЭД-отдела. Гонконгское юрлицо.

Клиенты приходили с новыми требованиями
— каждый из них заставлял нас расти.

нашли склад под прием и отгрузку сразу нескольких контейнеров
открыли фирму и счёт в Гонконге
научились принимать большое количество артикулов одновременно
начали делать отгрузочные документы на сотни позиций
наняли первого менеджера уровня 5 звёзд — который ведёт коммуникацию быстро, чётко, без выходных
форсировали собственную ERP
выстроили систему работы с НДС на потоке
разобрались со сложной сертификацией
научились работать в юанях по прямому контракту

Каждое требование клиента рождало новую компетенцию.
 Мы развивались всегда на пределе.

2020

Пандемия. Нам говорили «невозможно» — мы продолжали грузить

Коронавирус ударил по всей цепочке: поиск товара, производство, букирование контейнеров, логистика. Всё встало. Ставки выросли в разы. Сроки — непредсказуемы. Мы продолжали работать. Искали обходные пути, перестраивали маршруты, держали клиентов в курсе. Адаптивность — это не качество, это единственный способ выжить.

2021

ERP and R&D

Объём артикулов в работе стал таким, что Excel перестал справляться. Мы продолжаем развивать собственную ERP: таймеры оплат, история приёмок, фотографии на весах, статусы контейнеров. На каждом этапе рядом с человека вставала система, система которая помогала делает его работу лучше и без ошибок.

Глубокая экспертиза по категориям: уборка и хозтовары, посуда стеклянная и кухонные принадлежности, контейнеры и хранение, кондитерский инвентарь, инструмент и стройка, текстиль для дома, декор и интерьер, праздничные товары, электротовары и свет, детские игрушки и гигиена, ванная и сантехника, сад и огород, канцелярия и упаковка, спорт и отдых, автотовары, галантерея, товары для животных, текстильная мелочь, снеки и бакалея, уходовая косметика, мелкая бытовая электротехника. На каждую группу товаров, своя команда, своих эксперты и тонкости.

С этого года Заказал → Приехало расширилось до придумали → разработали → произвели → приехало. Запустили R&D направление: работаем с СТМ и ODM — придумываем бренды, рисуем дизайн, разрабатываем упаковку и сам товар под ключ.

LTV в категории и клиентах от 5 лет стал нормой.

2022

Санкции. Перестройка платёжной инфраструктуры

Новый вызов — не производственный, а финансовый. Санкции закрыли привычные банковские каналы. В этот период мы поняли главное: наша ценность — не в том, что мы ищим, закупаем или производим товар. Наша ценность в том, что клиент не чувствует потрясений, которые происходят вокруг. Заказал → Приехало. А между этим — вызов, препятствие, яма, изменения, налоги, обиды, обвалы, маршруты, правила. Но это наши потрясения, не его.

2023

Честный знак становится системным

Правительство РФ расширяет список товаров с обязательной маркировкой. Мы работаем с Честным знаком с момента его широкого появления в 2019 году. Выстраиваем полный процесс: штучка → блок → коробка → паллета. Сборные контейнеры + ЧЗ = самая сложная задача на рынке.

Мы умеем её решать.

2024

30 000 проверенных поставщиков.
20+ выставок в год

Вы точно прикасались к результату нашей работы, товары которые мы закупили или произвели можно встретить: В поезде РЖД, В сетях Лента, Перекрёсток, Пятёрочка, Магнит, Магнит Косметик, Лемана Про, Подружка, Золотое яблоко, Летуаль, в маркетплейсах Озон, Вайлдберис, Самокат, Яндекс Маркет.

2025

Самый сложный год.
Мы продолжаем работать

Конкуренты банкротятся. Бизнес в России сжимается. Китай вводит новые налоговые правила — НДС пересчитывается, схемы закупок меняются. Логистика дорожает. Каждый месяц — новый вызов, о котором никто не предупреждал. В такое время у клиента нет ни одной лишней минуты. Некогда разбираться в китайских регуляторных изменениях, некогда искать новые маршруты, некогда объяснять фабрике.

Время — единственный ресурс,
которого не хватает всем.
И именно его мы возвращаем клиенту. То, на что у него ушла бы неделя — мы закрываем за 10 минут. Потому что уже сталкивались. Потому что знаем какую дверь открыть, какой номер набрать, как сформулировать чтобы китайский поставщик понял с первого раза. Пока вокруг рушится — для клиента всё выглядит как обычно: заказал → приехало.

Мы не обещаем безоблачных условий.
Мы обещаем что возьмём бурю на себя.

2026

Текущие результаты.
Расширение под Честный знак.
Рекомендательная AI

Сегодня компания DWL это:

База поставщиков: 30 000+ китайских производителей, 200 000+ торговых компаний.
Каждый год — более 20 тематических выставок для поиска лучших.
Ежедневно на склад в Иу поступает свыше 500 артикулов.
Свыше 1 000 отгруженных контейнеров.
Ежегодно возвращаем клиентам китайский НДС на 15 миллионов юаней / $2 000 000.
Оклеиваем ЧЗ 3 миллиона единиц в месяц только на складе в Иу. Суммарно по Китаю — до 10 миллионов. 730+ видов продукции под маркировку.

Наш подход к будущим вызовам:
С 1 октября 2026 под обязательную маркировку ЧЗ попадают десятки новых категорий товаров народного потребления.

Уже расширили склад в Иу — +8 КТК-мест В феврале 2027 — переезд на новый склад ×2 от текущих площадей. Причина расширения: контейнер с ЧЗ занимает 2,5–3 контейнерных места — товар по артикулам раскладывается для оклейки. Мы понимаем что будет дальше — и готовимся заранее. Выбора нет: оклеивать нужно будет скоро вообще всё. И мы обязаны поставить это на еще больший поток — иначе ни наши партнёры, ни мы не сможем работать нормально.

Мы в одной лодке

Собственная рекомендательная система на базе AI
18 лет на входящих запросах. Теперь — переход к проактивным рекомендация. Сквозная аналитика по 10 000+ отобранным поставщикам и почти двадцатилетнему опыту, лучшие товары, лучшие условия для лучших сетей и оптовых компании в РФ!
Не мнение, а сквозная аналитика с постоянной обратной связью и обучением. Мы знаем как вам получить больше прибыли в эти непростые времена!

Мы зарабатываем, когда зарабатываете вы

Наш доход — в сервисе и отношениях с фабриками, а не в наценке на ваш товар. Поэтому нам выгодно, чтобы вы покупали дешевле, продавали больше и работали с нами годами

Готовы
посчитать
вашу задачу

Опишите товар или направление — вернёмся с оценкой по цене, срокам и документам

Без сервисного fee

без скрытых условий

С 2008 года. Путь, который видно по годам

С 2008 года. Путь,
который видно
по годам